Kumppaniverkoston rakentaminen

Yksi edellisen elämämme isoimmista ponnistuksista oli SaaS palvelumme jälleenmyyntiverkoston rakentaminen. Kompastuimme moniin teräväreunaisiin kiviin tällä matkalla, mutta laastaroimalla varpaat ja katsomalla tarkemmin mihin jatkossa astua, pääsimme lopulta hyviin tuloksiin. Esimerkiksi onnistumisesta verkoston rakentamisessa se, kun kumppanin edustaja esittelee sinun tuotteitasi tai palveluitasi niin, että tuntuu kuin olisit itse äänessä. Silloin kumppani on sisäistänyt kaiken sen mitä tarvitaan onnistuneeseen myyntiin.